B2B LinkedIn 营销的 5 个教训

Hhsrafiul

LinkedIn 传统上被视为一种求职、招聘和社交工具。但它也可以成为 B2B 营销的一个有价值的平台。在有限的目标定位、思想领导机会和透明的沟通之间，LinkedIn 是作为公司形象的地方。 通过精心设计的联系、贡献和发布的结合，我们使用 LinkedIn 让客户参加更大、更好的销售会议。 挑战 James Calvetti Meats 是一家家族企业 B2B 肉类加工公司，依赖航空公司和酒店等客户。肉类包装是一个古老的行业，它幸福地生活在传统营销的范围内，因此过去的营销工作围绕着贸易展览、口碑/个人关系、推销电话和昂贵的广告/目录列表。我们面临的挑战是使用 B2B 营销平台产生和培育潜在客户。 战略解决方案 领英营销目标 吸引新的潜在客户 时刻关注当前潜在客户 树立令人印象深刻的专业形象 提高行业内的知名度 执行 领英营销策略 在相关群组中保持活跃（发起、评论和点赞讨论） 与他亲自遇到的潜在客户联系，以保持沟通的进行 通过高级搜索（即“类似于……的人”、按职位搜索等）与潜在客户联系 吸引领导者和决策者的个人资料视图 与战略合作伙伴（行业领袖、记者等）建立联系 更新个人状态并经常与潜在客户互动以保持关注 领英出版 2014 年 9 月，Lightbug Hilary 注意到预算中有足够的回旋空间来测试 LinkedIn 发布。我们开始每月就预先批准的主题写一篇短文。


这些文章反映了他对行业主题的专业和个人立场，并以潜在领导会产生共鸣、尊重并愿意与之保持一致的方式进行阐述。 Lightbug Jamie 小心翼翼地将客户标志性的多彩个性和色调注入到作品中。在一个重视声誉和个性的行业中，我们利用了食品安全实践和主要竞争对手丑闻缠 波兰 手机号码 身的破产等热门话题。利用他的声音、专业知识和观点采取大胆的立场，提供了吸引领导者的真实性和价值。 为了充分利用出版，您必须首先建立一个强大的、有针对性的网络。当你的网络充满信任和感兴趣的联系时，就会有更多的人愿意倾听。我们通过发展他的网络和与社区互动（上面列出的策略）奠定的基础对于建立出版业的成功至关重要。 结果 网络流量 迄今为止，LinkedIn 营销工作占客户网站流量的10% 以上。根据网站行为指标（例如每次访问的页面和网站停留时间），LinkedIn 也是最有价值的来源。 此外，发布后的前 4 个月，LinkedIn 的网站流量比前 4 个月增加了325.61% 。文章本身内的链接导致流量增加了91.43% 。 在领英上 截至 2015 年 2 月 4 日，该客户的个人资料浏览量将他排在与他相似的人（食品公司的所有者、总裁和高管）中的前7%之列。我们与至少10 个主要目标的多名影响者和决策者建立了联系。许多潜在客户首先根据他们看到的活动以及他们通过我们的外展分享的联系而被邀请建立联系。




亲自 有关行业内破产的文章不仅引起了卷入丑闻的主要竞争对手首席执行官的关注，还引起了一家大型航空公司决策者的关注。客户没能凭借这一线索踏入大门，但就像后来的一篇文章一样，他与这篇文章建立了联系并进行了面对面的会面。 教训 LinkedIn 的价值不仅仅在于求职 不要让任何人告诉你其他情况。在一对一互动至关重要的 B2B 营销和渠道中，您无法击败 InMail、个人资料视图和邀请的影响。 不要害怕表明立场 这不是一个试图取悦所有人的地方。您作为个人和公司的观点赋予您一个相关的形象，使您从竞争对手中脱颖而出。 不要害羞 有时您所要做的就是询问。通过积极主动地伸出援手，走在合适的人面前并保持关注。如果有价值的潜在客户查看您的个人资料，请邀请他们联系“您已经在这里了，为什么不呢？”态度——你会发现很难拒绝。 质量而不是数量 LinkedIn 个人资料可能不具有与 Facebook 页面相同的数字或与博客相同的覆盖范围，但特定的定位和个人联系可以为您提供所需的潜在客户。