我们能够从每个访问者身上获取更

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高的价值将他们从访问者转变为客户从短期客户转变为长期客户那么我们的业务就不会那么容易受到谷歌突发奇想的影响。我们不需要那么专注于吸引新访客。优化整个营销链具有巨大的价值。寻找客户与留住客户这归结为成本。根据哈佛大学几年前的一项研究获取新客户的成本是让现有客户满意的成本的五倍。当然您的里程可能会有所不同因为它的成本是否真的是五倍三倍或七倍实际上取决于您的成本结构。然而这一概念对于搜索营销人员来说非常重要因为可以合理地假设随着谷歌使关键字定位的营销过程比过去更加昂贵通过关键字定位获取客。

户的成本正在上升。这种趋势还将持续下去。如果客户获取成本不断上升那么考虑优化产品转化率和优化现有客户的价值是有意义的。基础知识如果你有很多人迫切需要的东西并且没有太多竞争那么吸引这些客户通常不会花费太多。他们 印尼电话号码表 来找你。如果你有真正稀缺的东西甚至是人为稀缺的东西人们就会排队。问题是大多数企业无法享受这样的需求。他们必须与提供类似产品和服务的其他企业竞争。因此如果存在稀缺问题那是客户稀缺而不是服务和产品提供商稀缺。然而通过专注于特定的利基市场企业可以消除大量竞争从而降低营销成本例如家具制。



造商可以为各种客户生产家具从商业办公室到工业再到家庭。但如果他们将注意力集中在私人飞机的装修上他们就会消除很多竞争。当然他们还必须确定该利基市场是否有利可图但正如您所看到的这是通过增加专注度和专业化来消除大量竞争的一种方法。与目标广泛相比通过专业化他们更有可能获得更高质量的销售线索即可能带来销售的销售线索因为很难满足所有人的需求。向广泛的目标市场进行营销的成本可能是更高搜索结果页面的竞争程度也会更高而潜在客户的质量可能会更低。转化优化一旦我们专注于我们的利基市场并且有了目标访客我们如何。