内容营销B2B中的优惠：如何建立最佳关系

aijoypaul

决定他们对哪些内容感兴趣以及是否向您提供姓名和其他联系方式的不是您，而是您的网站访问者。只有您在适当的时候向他们提供有吸引力的内容，这些感兴趣的人才会与您联系。针对不同阶段的买家角色规划和开发适当的内容格式和主题非常重要。

B2B关系建立的内容：门控还是非门控？两个都！
所有在网站上提供内容的公司都会问自己，他们希望如何向访问者提供内容：

它们应该可以免费访问非门控内容吗？
或者仅提供内容以换取数据例如姓名、电子邮 伯利兹 电话号码 件地址、公司名称，即所谓的优惠或门控内容，是否更好？
免费访问的内容有助于提高公司的知名度，从而提高流量。内容是共享的，理想情况下，潜在客户会在以后记住您的公司，从而为您提供奖励。这也为客户提供了他们想要的所有信息。这意味着您可以满足当今最佳客户体验的要求。

然而，加密内容对于寻求建立关系的公司至关重要。例如，公司可以使用电子邮件地址来查看哪个公司的哪些人正在与所提供的内容进行互动。创建潜在客户，您可以与他们直接联系。您还可以查看哪些内容受欢迎，并可以相应地调整您的内容。

门控内容的优点是：

它能够产生潜在客户
从而带来更多的销售
它提供对您的客户的分析和洞察
并允许对电子邮件列表进行分段
因此，重要的是您要提供以下两点：可免费访问并提供重要信息的内容，以及也有帮助且读者愿意留下数据的内容或优惠。

谁读什么、什么时候读、以什么格式读？
您的网站访问者对哪些内容感兴趣？

内容应该基于事实、可信且针对您的潜在商业客户量身定制。

此外，创建和使用买家角色可以帮助潜在客户找到您的网站、阅读您的内容，甚至可能将其推荐给其他人。

此外，您的内容应基于买家角色的购买或决策过程中的影响因素。在选择和制作内容时，最主要的是解决对客户旅程的各个阶段至关重要的正确主题和人员问题。

因此：理想情况下，从一开始就将内容开发为决策过程或客户旅程的所有阶段的门控和非门控内容。

客户旅程博客

某些内容格式特别适合潜在客户的客户旅程中的某些阶段。有：

书面内容，如



电子书和白皮书，
检查表和信息图表，
实例探究，
购买指南和比较图表，
主题指南，
产品手册、在线手册或操作说明
针对不同感官的内容产品，例如

视频、
播客，
在线培训
交互式内容格式，例如

民意调查
试用限时产品使用
网络研讨会
例如，网络研讨会或在线研讨会非常适合作为门控内容。内容相当差异化且广泛，通常会吸引已经处于客户旅程末尾的读者。

在本文中了解有关网络研讨会的更多信息：

这就是一场优秀网络研讨会的要素——其中包含8个有价值的现场技巧
在那里，您还可以找到专门为提供或想要提供网络研讨会的公司量身定制的优惠示例。