尽管是 B2B 营销最古老的支柱之一，
非常强调个性化，因此规模化成本较高。它最适合专注于可管理数量的高价值帐户的 B2B 公司。 更加直接，并且倾向于利用电子邮件、直接消息传递和现场活动等渠道。 努力和资源 摘录：“Lead Gen 是一场马拉松， 是一系列的冲刺。” 潜在客户发掘需要持续不断的努力来制作内容并吸引大量潜在客户。这是一项长期承诺，但它分散在更多的潜在客户中，从而降低了单个潜在客户的成本。是针对高价值目标的有针对性的冲刺，需要在时间、创造力和资源方面对每个帐户进行大量投资。重点是深度而不是广度，由于高价值账户的巨大收入潜力，通常会产生更高的投资回报。 由此产生的关系 摘录：“Lead Gen 形成社区， 培育关键关系。” 潜在客户发掘通常会导致内部团队相互孤立，以及外部关系广泛、个性化程度较低。营销带来 澳大利亚电话号码数据 潜在客户，销售则关闭潜在客户。虽然个人关系可能并不深厚，但潜在客户发掘培养了一个庞大的潜在客户社区。 推动销售和营销紧密合作，促进更好的内部沟通和统一战略。从外部来看， 专注于与精选的高价值客户培养深厚的个性化关系，从而建立牢固的联系并可能提高客户忠诚度 B2B 潜在客户开发营销的优缺点 潜在客户开发的广泛覆盖范围可以显着增加您的潜在客户群。这种方法类似于广撒网，创造更大的潜在客户群，有可能转化为客户。 但与所有其他形式的营销相比，优先开发潜在客户仍存在明显的权衡。 B2B 潜在客户开发的优点： 广泛的影响范围：通过广泛撒网，潜在客户开发可以显着增加您的潜在客户群。
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经过验证的方法：这是一种经过验证的方法，可以降低采用未经验证的营销策略所涉及的风险。 填充销售漏斗：潜在客户开发持续填充您的销售漏斗，确保潜在客户的稳定流动。 广泛的市场洞察力：潜在客户的广泛网络可以提供广泛的市场洞察力，为战略业务决策提供信息。 可扩展性：潜在客户开发策略具有可扩展性，这是业务增长的重要因素。 人才可用性：通常更容易找到经验丰富的专业人士来进行潜在客户发掘，从而减少人才获取的挑战。
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