美国广告商协会将关系营销定义为“强调客户保留
婚姻是一项严肃且高风险的承诺，没有人愿意在没有真正感觉自己了解并信任未来伴侣的情况下进入婚姻。 在商业领域，购买影响者和决策者面临着做出正确决定的巨大压力。仅了解产品、其价格或其功能是不够的。买家想要相信品牌及其背后的人。 越来越多的重要业务采购需要由牢固的关系来推动。（需要明确的是，非浪漫类型。）明智和战略性的内容营销是建立这些关系的方式。 什么是关系营销？满意度和终身客户价值的客户 脸书数据库 关系管理 (CRM) 策略”。 我个人认为，这种描述仅部分涵盖了该战略的广度及其目的。正如我们今天将探讨的那样，关系营销也是吸引更有可能转化的新的高质量 B2B 潜在客户的强大甚至必不可少的工具。 出于这个原因，我更喜欢HubSpot提供的更广泛的定义：“关系营销是指与客户培养更有意义的关系以确保长期满意度和品牌忠诚度的营销策略。” 确保长期满意度和品牌忠诚度的过程可以在有人向您购买之前就开始了。 内容是关系营销的货币 内容营销有很多行话定义，但归根结底是：为特定类型的受众创造一些有价值的东西，
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作为将这些人带入你的品牌轨道的一种手段。优秀的内容能够吸引合适的人并激发旅程。 这也是维持和建立这些关系的原因。十分之九的 B2B 买家表示，在线内容对供应商选择有重大或中等影响。 简而言之，内容营销是您留下第一印象的机会，从而建立持久、富有成效的关系。 “内容营销是你留下第一印象的机会，从而建立持久、富有成效的关系。” — 尼克·尼尔森@NickNelsonMN 点击发推文 与 B2B 内容建立关系的好处 为什么要将内容驱动的关系营销作为 B2B 策略的一部分？以下是五个令人信服的理由。 1 — 潜在客户更加合格和先进 专注于意图的智能 SEO 驱动内容策略的美妙之处在于：与您的内容互动的受众本质上是在自我评价。通过搜索与您的类别相关的主题和痛点的文章、指南、
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